引讀-------

中國的園林苗木產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷2008到2014年“狂奔式”增長后，出現(xiàn)了當下非常嚴重的結(jié)構(gòu)性過剩和短缺問題。大規(guī)格綠化苗木長期短缺，需求旺盛而價格頗高；中小規(guī)格苗木量多，需求量不穩(wěn)定而價格低。

長景園林預測未來3-5年間，全國小部分選對品種選對路、苗木質(zhì)量好，且市場嗅覺靈敏的標準化苗圃企業(yè)將脫穎而出，成為以后的高利潤苗木企業(yè)，同時很大一部分定位不明確、粗放經(jīng)營的苗圃仍然是掙扎在價格高低的低利潤水平線上，繼續(xù)作為與客戶拉鋸商討苗價的低利潤低質(zhì)量散戶，而后10年這些低利潤的企業(yè)將被市場逐漸淘汰消失，苗木市場發(fā)展將逐步趨于理性和平穩(wěn)，這種狀態(tài)將逐漸成為業(yè)界“新常態(tài)”。

面對“新常態(tài)”，苗圃經(jīng)營者要有新思路。

新思路之一：種植新品種，不如用新理念經(jīng)營

高利潤、低質(zhì)量、靠炒作、靠海量廣告、忽悠發(fā)展新品種從而賺錢的時代已經(jīng)一去不復返。2014年以前靠引進、選育新品種育苗進行推售，就能迅速見效甚至賺取巨額錢財，現(xiàn)在已經(jīng)行不通了案例很多比如紅火箭紅火球紫薇，紫葉櫻花，美國紅楓，美國紫薇等等。廣大苗木生產(chǎn)企業(yè)廣大種植戶在經(jīng)過了風風雨雨和海量信息后，已經(jīng)變的理智與成熟，忽悠的天花亂墜也不會盲目跟風了?！靶缕贩N未必是好品種，未必賺錢未必賣的出去”這在大家心中已形成共識，種了賣不掉啊。因為目前或是以后的綠化工程，使用綠化苗木仍然會以鄉(xiāng)土樹種為主，對新樹種苗木的使用會非常慎重，這需要一個漫長的過程才能適應，也許是10年或者20年。

在新常態(tài)下投資苗圃，規(guī)劃上要有新舉措。園林苗木產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不是以前簡單的“小兒科”，更不是急功近利的“暴利”行業(yè)，“門檻”已經(jīng)開始提高，如果您有意投資苗圃，一定要樹立長遠的發(fā)展觀，做長線投資，注重長期收益，有償咨詢服務可以聯(lián)系我們。眼下那些不看市場、不懂技術(shù)、不會管理，有錢就盲目進入的外行大老板們，必將損失慘重，而被淘汰出局。

新常態(tài)下的苗圃，在經(jīng)營上也要有新的理念。經(jīng)營者要有責任意識，在給客戶提供優(yōu)綠化苗木的更要設身處地為客戶們著想，幫助他們解除栽植中的風險，不僅要讓客戶在調(diào)苗時滿意，也要讓他們在使用上放心，栽植苗木成活率的高低，永遠比規(guī)格大小重要。只有客戶賺到錢，生產(chǎn)企業(yè)才能做長遠，才能有不斷的路走。

回頭客是用質(zhì)量和誠信賺回的，而不是用低價格競爭來的。沒有誠信的苗木企業(yè)走不遠，一次有意無意地失信，將會慢慢傳遍行業(yè)，不知不覺將會得到報應。因此園林苗木企業(yè)要在業(yè)界樹立良好的口碑，為苗圃的長遠發(fā)展打下堅實的基礎。4種室內(nèi)植物強力空氣凈化吸收PM2.5

將來成功的苗圃經(jīng)營者更要具有寬廣的胸懷，當采購商求購10公分的欒樹時，如果自己沒有貨，而鄰居苗圃有貨，就要把客戶介紹給鄰居。遠親不如近鄰，同行非冤家，這樣你來我往，相互之間介紹生意，人脈才能越來越好，路子才能越走越寬，財富才越多。

供貨信息要明碼標價。多少年來，我們一直在吶喊，“去南方學理念，上北方找市場”。在鋪天蓋地的苗木信息中，不知道大家是否覺察到了南、北方的信息不同，南方的苗木供應信息都標有價格，而北方的苗木供應信息都沒有價格。新常態(tài)下的苗圃需要轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型期的苗木市場必定由“成本決定售價”的傳統(tǒng)觀念，轉(zhuǎn)換成“售價決定成本”的新意識。苗圃經(jīng)營者要樹立成本意識，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，通過科學規(guī)劃、精細管理，有效降低成本，在苗木平穩(wěn)發(fā)展的常態(tài)下，只有較低的成本才能在市場競爭中具有決定性地位。

新思路之二：培育合格苗木，錯時生產(chǎn)、批量生產(chǎn)，合作發(fā)展

未來的成功者要樹立精品苗木的培育意識，精品苗就是當前市場需要的一級苗和二級苗，在育苗的初期就要淘汰樹形彎曲、偏冠、破皮、有病蟲害的垃圾苗。在把苗木質(zhì)量放在首位的也要選擇差異化種植方式，即錯開時間上市銷售，不要與大家一起上，不跟風；形成一定產(chǎn)量，達到同一品種、同一規(guī)格的批量生產(chǎn)，做到“人無我有，人有我優(yōu)，人少我多”，以優(yōu)爭先，以量取勝，堅決不做低價攪局者，低利潤不長久，沒有利潤的支持，哪有前進的動力。

那么問題來了，想法可能大家都認同你，但是那要金錢來支持，比如資金實力有限的幾百畝幾十畝的中小苗圃如何做？可以組織幾家或數(shù)家苗圃合作聯(lián)營，實行“三統(tǒng)一”，即統(tǒng)一種植規(guī)劃、統(tǒng)一苗圃管理方式、統(tǒng)一苗木營銷定價。舉例，相鄰的甲乙丙丁四家苗圃合作，統(tǒng)一種植、共同規(guī)劃、培育出的櫻花樹，這四家苗圃都有12公分的櫻花，每家的量雖然少，但四家苗圃合起來的量就能滿足一個工程的需求。這就是在新常態(tài)下抱團取暖、合作發(fā)展的路子。

新思路之三：關(guān)注市場動態(tài)，調(diào)整經(jīng)營思路

前幾年，綠化苗木的市場需求非常大，各地苗圃供應的數(shù)量長期滿足不了需求，各家苗圃種植的苗木小一點、大一點、早一點、晚一點，哪怕質(zhì)量差一點，價格降一點都能賣得出去。而現(xiàn)在不同了，全國各地育苗的太多了，生產(chǎn)渠道寬了，需求量又少了，需求的范圍廣了。苗圃經(jīng)營者要關(guān)注市場動態(tài)和發(fā)展，根據(jù)市場變動隨時調(diào)整經(jīng)營思路和發(fā)展方向，否則，生產(chǎn)的苗木連本錢也收不回來。夏天即將來臨，在苗圃經(jīng)營的淡季，大家要走出去，一起交流種植經(jīng)驗、考察市場動態(tài)、培養(yǎng)感情人脈，一起抱團取暖做生意。